潔特生物：在拯救生命技術創新的無人區層層突破

三月，羊城春意濃濃，廣東(dōng)省
、廣州市相繼召開高質量發展大會。“再造一個新廣東(dōng)"、“廣州GDP突破3萬億"等新目标催人奮進，成爲走在前列的廣州民營企業家讨論的焦點(diǎn)。

在時代的浪潮中，潔特生物該(gāi)如何把握機遇走出一條屬於(yú)自己的康莊大道？

潔特生物總經理袁晔在專訪中給出瞭(le)答案。他從技術創新、生産(chǎn)創新分享瞭(le)潔特生物的未來發展：

從(cóng)高速擴産(chǎn)回歸到專注技術研發、智能制造
、信息化管理和凝聚人才的高質量發展經營，這才是我們該做、想做和未來持續要做的事情。

從前，我們談創新，是在國外技術的基礎(chǔ)上進行本土改良，本質還是複制；現在，我們談創新，是創造出國外沒有的，以滿足客戶對産(chǎn)品和應用的需求。這才是真正意義上的創新！

潔特生物總經理袁晔

專訪全文
：潔特生物

在拯救生命技術創新的無人區突破

疫情期間，作爲國内最早一批爲生物實驗室提供成套耗材産(chǎn)品及整體解決方案的廣州潔特生物過濾股份有限公司（以下簡稱“潔特生物"）實現逆勢高速增長，其研發生産(chǎn)的實驗室耗材及其它研發工具，如核酸檢測(cè)用的超低吸附吸頭，研發疫苗用的細胞培養系列産(chǎn)品等在市場上供不應求。

“毫不誇張地說，過去三年我們的訂單爆發式增長。2020年的銷售額比2019年增長超過100%，2021年的銷售額又比2020年增長瞭(le)接近70%"談到業績的高歌猛進，潔特生物總經理袁晔並(bìng)沒有一絲喜悅。

袁晔表示：“這種短期的高速增長(zhǎng)可能是不持久、不健康的，也可能不是高質量的。我們反而認爲，從高速擴産(chǎn)回歸到專注技術研發、智能制造、信息化管理和凝聚人才的高質量發展經營，這才是我們該做、想做和未來持續要做的事情。"

袁晔進一步闡(chǎn)述道：“自2001年成立以來，潔特生物一直以‘建立百年企業’爲踐行目标，這個過程可能會很漫長(zhǎng)，付出的成本可能會很高昂，但這是實現目标的必經之路。"

▲潔特生物産業園

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技術創新，解決“卡脖子"問題

“從前，我們談創新，是在國外技術的基礎(chǔ)上進行本土改良，本質還是複制；現在，我們談創新，是創造出國外沒有的，以滿足客戶對産(chǎn)品和應用的需求
。這才是真正意義上的創新！"袁晔感慨而言。

說到潔特生物具有代表性的技術創新，當屬3D培養支架及細胞灌流培養裝置。對此
，袁晔介紹說：“傳(chuán)統的細胞培養是二維的，而現實很多應用環境卻是三維的，例如人體
。假如把一個二維培養的細胞植入到人體中，就很容易産(chǎn)生排斥。因此，我們要給細胞培養創造與人體接近的環境。"

如今，通過3D培養支架及細胞灌流培養裝置，培養的細胞長得質量好、成活率高。同時，該裝置智能化運作模式，讓培養效率更高，還極大地避免瞭(le)人爲幹預造成交叉污染。據瞭(le)解，潔特生物目前是國内掌握“3D細胞培養支架及細胞灌流培養系統"技術的科技企業，該項産(chǎn)品已經成功銷往全球50多個國家和地區
，獲得瞭(le)廣泛的市場認可。

如今，潔特生物正努力解決另一個“卡脖子"問題——超濾膜包，這是疫苗生産(chǎn)主要的過濾耗材
。袁晔信心滿滿地說：“曆經多年，我們這項技術研發目前已經進入中試階段。相信通過各項驗證檢測(cè)和測(cè)試後，我們自主研發的超濾膜包就可以推向市場。可以說
，在國内生命科學耗材領域，這20年來我們是不斷地走進技術無人區，不斷地開拓産(chǎn)業空白。我們希望每一項技術創新都能打破國外壟斷的局面！"

▲潔特生物真空過濾器及離心管産品實驗室應用場景

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生産創新
，構建企業護城河

2023年2月10日，潔特生物舉辦(bàn)瞭(le)産業園喬遷慶典。其中，最引人注目的是潔特生物的智能制造生産車間，堪稱國内實驗室耗材行業“關燈工廠"。

所謂“關燈工廠"，通俗地說就是把燈關瞭(le)，偌大的生産車間裏空無一人
，但産品的生産、測(cè)試依然有序運作，這充分體現瞭(le)工廠高度的自動化、智能化和數字化。

在潔特生物智能化生産線上，機械手臂等智能設備(bèi)馬力全開，生産鏈條的各環節數據實時回傳至中央控制室，管理人員從車間來到電腦前，可實時根據數據反饋進行快速調度和應變(biàn)。顯而易見，智能生産線讓生産效率更高，生産體量更大，産品受到的人爲污染更少，産品質量更高。

袁晔解釋道，從短期來看，“關燈工廠"是提質增效降本的一項舉措；從長遠來看，它具有戰略意義，随著(zhe)工廠智能化程度越來越高，産能越來越大，産品質量越來越高，邊際成本降低時，不管是對於(yú)競争對手還是新進入者，潔特生物在體量上、成本上甚至質量上都具有壓倒性的優勢
。

▲潔特生物液體處理系列之吸頭産品實驗室應用場景

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加大投入，迅速開拓海外市場

與許多初創型企業的起步一樣，潔特生物一開始也是以ODM打開市場(chǎng)。随著(zhe)企業不斷發展壯大，特别是2020年登陸科創闆上市，潔特生物憑借資本的力量加速發展自主品牌。

在袁晔看來，自主品牌的打造，有利於(yú)企業高質量發展，也爲“建立百年企業"打下瞭(le)紮實基礎。

據介紹，潔特生物目前自主品牌和ODM的比例是45:55；預計(jì)未來2-3年，自主品牌的占比将超過(guò)50%；未來5-10年，自主品牌和ODM的比例将是80:20。

袁晔解釋道，這個比例的調整，並(bìng)不表示貼牌業務的下滑，而是在貼牌業務不斷擴大的同時，自主品牌業務的增長(zhǎng)速度，要遠遠超越貼牌業務的增長(zhǎng)速度。

鑒於(yú)多年拓展海外市場的經驗，袁晔認爲加快布局海外市場事不宜遲。他解釋道：“歐洲和北美爲生命科學耗材領域提供瞭(le)很大的市場，我們已有70%的業務來源於(yú)海外，但由於(yú)運輸成本高、運輸時間長等原因，海外客戶期望我們在當地建立倉儲和售後服務"

據瞭(le)解，潔特生物已計劃在海外建立辦(bàn)事處，組建銷售團隊和售後服務團隊，爲其在海外建設智能工廠做好準備。